📈 3 claves para mejorar tu pipeline y cómo devolver 2h a tus vendedores
R2 #41
¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.
Hoy te traemos:
💡 De promesa a productividad real
🧪 ¿Tu pipeline está sano o te estás engañando?
📩 El email frío no está muerto, está mal escrito
💼 25 ofertas de trabajo de la comunidad
🧑🧑🧒 Para los miembros
Esta newsletter está patrocinada por Ringover
¿Diriges un equipo de ventas? Ringover es una solución de comunicación omnicanal con IA que te ayuda a simplificarlo todo: llamadas, videollamadas, CRM, estadísticas en tiempo real y análisis con IA para mejorar cada conversación.
💡 De promesa a productividad real
¿Qué ha pasado?
Todos sabemos (o deberíamos) que la IA ya no es solo una tendencia. Sino que ya está transformando el día a día de los equipos comerciales.
Según Johanna Arias, Country Manager de Ringover, las empresas que integran IA en sus procesos están viendo ahorros de hasta 2 horas diarias por vendedor gracias a tareas como transcripción automática de llamadas, resúmenes inteligentes y carga de datos en el CRM.
“Ahorros de hasta 2 horas diarias”
📊 Datos clave:
El 80% de las empresas que usan IA en ventas han mejorado sus resultados, según el último informe de Hubspot.
Un 70% de los vendedores reporta un ahorro de entre 1 y 3 horas diarias gracias a la IA.
Las llamadas personalizadas, contextualizadas con IA, siguen siendo uno de los métodos más eficaces de conversión.
¿Por qué es importante?
La batalla por la eficiencia ha pasado del Excel a la automatización inteligente.
El tiempo recuperado no solo mejora el performance, también impacta en la moral, la retención y el foco en tareas estratégicas.
En un entorno donde cada punto porcentual de productividad cuenta, el uso inteligente de IA no es opcional, es supervivencia.
¿Qué pueden hacer los equipos de GTM?
Audita cuántas horas pierde tu equipo en tareas no comerciales.
Implementar herramientas de IA que automaticen tareas repetitivas: transcripción, resumen de llamadas, análisis de sentimiento.
Construye una biblioteca de mejores prácticas para acelerar onboarding y coaching.
Diseñar sesiones de coaching basadas en datos reales, no en impresiones. Y, sobre todo, dejar que los equipos lleguen a sus propias conclusiones: “coaching es ayudarles a descubrir la estrategia, no dictarla”.
Por cierto podéis ver el episodio completo aquí 👇
🧪 ¿Tu pipeline está sano o te estás engañando?
Qué está pasando:
La mayoría de los equipos de ventas sobreestima (y no lo decimos ligeramente) la salud de su pipeline. Se fijan en el total de oportunidades o en el valor acumulado, pero eso no dice nada si esas oportunidades están mal distribuidas o estancadas en etapas finales.
Mucho valor de pipeline ≠ Mucho cierre este mes
El verdadero indicador de salud está en tres variables:
Distribución por etapa,
Velocidad del pipeline, y
Cobertura real de objetivos.
Datos clave:
Un pipeline desequilibrado (concentrado al final) es señal de sequía futura.
El pipeline velocity predice cuántos ingresos estás generando cada día:
(nº de deals x valor medio) ÷ duración media del ciclo.Puedes hacer ingeniería inversa para saber cuántos leads necesitas generar hoy para cerrar lo que quieres mañana.
Ejemplo: para facturar $100K/mes con un deal size de $5K y conversión final del 50%, necesitas 40 propuestas activas y 160 contactos en etapas tempranas.
Por qué es importante:
Medir mal el pipeline te condena al caos: picos y valles en ingresos, decisiones a ciegas, equipos que trabajan mucho pero cierran poco. Un pipeline bien diseñado no solo predice ingresos con precisión, sino que te da palancas claras para actuar: acelerar ventas, reforzar prospección o mejorar tasa de conversión.
Qué pueden hacer los equipos de GTM al respecto:
Audita mensualmente la distribución de oportunidades por etapa.
Calcula y sigue semanalmente tu pipeline velocity como indicador de salud.
Aplica ingeniería inversa para saber cuántos leads necesitas ahora mismo en el top of funnel.
Crea un dashboard vivo con estos tres KPIs visibles y tómalo como base de decisión en tus forecast meetings.
👉 Si no sabes por dónde empezar: abre tu CRM, revisa la etapa con menos oportunidades activas y empieza por ahí. Esa es tu fuga más urgente.
UR
GEN
TE.
📩 El email frío no está muerto, está mal escrito
Qué ha pasado
Gong analizó más de 300.000 emails de ventas y descubrió patrones claros sobre qué funciona y qué no en cold outreach. El resultado: 7 leyes que desafían muchos de los consejos tradicionales sobre cómo escribir emails que generan reuniones.
Datos clave
¿Hablas de ROI en frío? O lenguaje similar Reduces las tasas de éxito un 15%.
Confirmar interés antes de pedir reunión duplica la efectividad. PUM x2
"Interest CTA" (¿Te interesa saber cómo X logró Y?) supera ampliamente al clásico "¿Tienes 15 minutos?". Por favor, no uséis los genéricos…
Los mejores vendedores usan "tú", "tu equipo", "vosotros" un 29% más que los que no cierran. En otras palabras, sé cercano.
Los deals sanos tienen un 753% más de intercambios de emails que los perdidos. Leed bien el número. 753% más.
Por qué es importante
Con la ola de herramientas de IA generando correos en masa, el ruido en las bandejas de entrada ha explotado. Todo el mundo está automatizando, pero pocos están personalizando de verdad.
Los correos genéricos huelen a spam desde el primer minuto.
La diferenciación ya no es opcional, es vital. Ganarán los equipos que combinen herramientas inteligentes con empatía comercial y lenguaje humano. 2x1.
Qué pueden hacer los equipos de GTM al respecto
Sustituye “¿Tienes 15 minutos?” por preguntas que generen conversación, no fricción: “¿Tiene sentido explorar cómo lo resolvemos con X?”.
No vendas beneficios, vende contexto. Habla de sus retos, no de tu producto.
Segmenta mejor: emails 1:1 con hilos individuales y lenguaje adaptado.
Usa pronombres centrados en el cliente y deja de hablar tanto de tu empresa.
Mide el compromiso por número de intercambios, no solo por aperturas.
💼 25 ofertas de trabajo de la comunidad
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Eventim busca Comercial B2B en Madrid con 2-3 años de experiencia. Ver oferta
Bastida & Farina busca SDR Outbound en remoto. Libertad horaria y vacaciones flexibles. Contactar a Mario A. Farina por DM.
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Theker Robotics busca Sales Lead (Robotics & AI) en Barcelona. Ver oferta
¿Quieres que esta lista te la prepare también en Excel o Notion?
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🧑🧑🧒 Cómo afecta la legislación a las llamadas comerciales, con Daniel Rubio
El 15 de mayo, entra en vigor una nueva legislación que va a cambiar radicalmente la forma en que los equipos de ventas pueden hacer outbound. Y algunos tenéis que tener cuidado.
🔑 Lo que tienes que saber:
¿Sabías que las llamadas comerciales desde números móviles están a punto de ser prohibidas?
La legislación está enfocada en proteger a los usuarios de fraude y spam
Se avecinan cambios importantes en cuanto a numeración y consentimiento previo
¿Cómo asegurar que tu equipo esté listo?
Sin spoilers... Si eres miembro de la comunidad, ya lo tienes en Podia
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📚 Sube de nivel
La formación de Ventas Nivel I de Revenue, para los que buscáis:
Masterizar la posición de ventas
Prospectar, negociar y cerrar como los mejores
Llevar a vuestros equipos de SDR al siguiente nivel y acelerar vuestro onboarding
Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veáis de que va el tema.
🤣 Meme de la semana
A por todas y nos vemos la semana que viene,
R²
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Muy bueno!
❤️