📈 ¿A quién sustituirá la IA primero?
R2 #42
¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.
Hoy te traemos:
🔍 Operacionalizar la voz del cliente
🤖 ¿Sustituirá la IA a los vendedores en 2026?
🎙️ El podcast de la semana
💼 Ofertas de trabajo de esta semana
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Esta newsletter está patrocinada por Gong
🔍 Operacionalizar la voz del cliente
Esta semana hemos hablado con Clint Burgess en el podcast de Revenue Squared.
Clint nos contaba que, tradicionalmente, los equipos de producto y marketing hacían entrevistas a clientes, sintetizaban insights en un deck… y luego ese conocimiento moría en una carpeta compartida.
Entre comités, capas de aprobación y herramientas desconectadas, se perdía hasta el 90% del valor original antes de llegar a ventas.
Y, ¿entonces?
La empresa de Clint, Character Quilt, propone una nueva arquitectura: persona agents, agentes de IA entrenados con inputs reales como entrevistas, llamadas de Gong o encuestas.
Estos agentes permiten que SDRs, marketers y AEs puedan generar campañas personalizadas basadas directamente en el lenguaje y problemas del cliente.
Según el propio Clint, campañas que antes tardaban 3-4 semanas y requerían 20 personas, ahora se pueden crear en 30 minutos con 1 persona.
Esta tendencia va en línea con la ola de herramientas como Glean, Clay o Relevance AI, que están des-intermediando la transferencia de conocimiento dentro del go-to-market.
Campañas que antes tardaban 3-4 semanas y requerían 20 personas, ahora se pueden crear en 30 minutos con 1 persona.
¿Importante?
Desde R2 creemos que estamos viendo el nacimiento de una nueva categoría, con sistemas que no solo capturan la voz del cliente, sino que la convierten en motor operativo.
El "buyer persona" ya no vive en un PDF.
Vive en el workflow.
Esto elimina el clásico “teléfono roto” entre research, marketing y ventas, y devuelve agilidad y precisión a la ejecución comercial.
Si eres de GTM, te proponemos esto:
Empieza por capturar y estructurar: graba tus llamadas, transcribe tus demos, ordena los insights por problema y contexto.
Integra herramientas como Character Quilt, Glean o Clay para convertir esa información en campañas reales, no solo en documentación.
Haz que tu SDR y la gente de marketing trabaje con contexto desde el minuto uno: deja de mandar briefs y empieza a compartir sistemas que piensan como tu buyer.
🤖 ¿Sustituirá la IA a los vendedores en 2026?
Sí… y no
La IA está avanzando rápidamente en funciones que antes requerían intervención humana en ventas.
Pero no reemplazará a todos.
Jason Lemkin (SaaStr) advierte:
La IA no eliminará a los grandes vendedores —pero sí reemplazará a los mediocres.
Algunos cosas clave
La IA ya supera al 30-40% de los SDRs y AEs que no dominan su producto ni hacen buen seguimiento.
Las herramientas de IA destacan en tareas como:
Responder preguntas frecuentes de leads
Hacer follow-up automático
Crear demos interactivas
Enviar secuencias de email personalizadas
Pero no pueden (aún) sustituir:
La construcción de relaciones personales con clientes clave
La gestión de ventas compleja
La negociación estratégica y adaptativa
Por qué es importante
La IA ya no es solo para “mejorar la productividad”. Está redefiniendo quién aporta valor real en ventas.
En los próximos 18 meses, las empresas empezarán a diferenciar entre equipos GTM mediocres que serán reemplazables y equipos de alto rendimiento que se apalancarán en IA para multiplicar resultados.
Qué puedes hacer si estás en GTM
Haz una auditoría brutal de tu stack y tu equipo: ¿Qué tareas puede hacer hoy una IA mejor que tú?
Enfócate en lo irreemplazable: conexiones humanas, estrategia, insight del cliente.
Combina IA + habilidades humanas: el nuevo SDR no compite con la IA, la lidera.
🎙️ El podcast de la semana
💼 Ofertas de trabajo R2 de mayo
Personio busca 2 SDRs para el equipo en España. Muy buenas condiciones y gran oportunidad de crecimiento. Contactar a Álvaro Martínez por DM.
Didit busca VP Revenue / Head of Growth en Barcelona. Ver oferta
Factorial busca SDR/BDR para el equipo de Partner Business Developers en España. Rol transversal con foco en canal, cualificación y relaciones de confianza. Contactar a Carlos Acosta por DM.
Startup en Madrid (anónima) busca perfil con experiencia como SDR y AE que quiere hacer transición a B2B/SaaS. Disponible para roles de SDR, BDR o AE. Contactar a Luis Moreno por DM.
VIVLA busca Account Executive para ventas de propiedad vacacional de ticket alto. Rol en entorno startup con enfoque relacional y de cierre. Contactar a Miguel Gonzalez-Bueno o aplicar vía JD (link no disponible - escríbenos).
Celering busca BDR para acelerar su crecimiento. Contactar a Alicia Brocal por DM. JD disponible en documento.
Mentiness busca primer SDR para unirse a la startup en fase inicial. Interés en psicología empresarial y ventas. Ver oferta
Startup de ciberseguridad (anónima) busca KAM freelance con inglés y experiencia en cold calling. Contactar a Марат Юнусов por DM.
UNIFIT busca BDR Junior en Barcelona. Ver oferta
Yuno busca KAM para cuentas europeas (primera persona en la región). Inglés imprescindible, segundo idioma y experiencia en pagos valorados. Contactar a Angelo Da Silva por DM.
Nextail busca 2 Junior Account Executives en Madrid con idiomas para cubrir mercados europeos. Ver oferta
Catcher busca SDR en Madrid (Pozuelo de Alarcón). Ver oferta
Salon Solutions busca Responsable de Postventa para LATAM. Ver oferta
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📚 Sube de nivel
La formación de Ventas Nivel I de Revenue, para los que buscáis:
Masterizar la posición de ventas
Prospectar, negociar y cerrar como los mejores
Llevar a vuestros equipos de SDR al siguiente nivel y acelerar vuestro onboarding
Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veáis de que va el tema.
🤣 Meme de la semana
A por todas y nos vemos la semana que viene,
R²
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