📈 Cómo cerrar un 26% más

R2 #33

¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.

Hoy te traemos:

1. 📌 Buyer Enablement

2. 📝 MCP para cerrar 26% más

3. 🎯 Account-Based Prospecting

4. 🧑‍🧒‍🧒 Para la comunidad R2

5. 🚀 Formación R2

6. 💼 Ofertas De Trabajo

7. 🤣 Meme Del Mes

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📌 Buyer Enablement: Haz que el comprador quiera avanzar

El 60% del proceso de compra en B2B ocurre ANTES de que tu prospect hable contigo. La mayoría de los compradores investigan, comparan y justifican su decisión antes de levantar el teléfono o responder un email.

Si no les das la información correcta en el momento adecuado, se perderán en el camino.

El problema es claro: los compradores no necesitan más vendedores, necesitan más ayuda para comprar. Ahí es donde entra el buyer enablement, una estrategia que acelera el ciclo de ventas al proporcionar a los compradores las herramientas y la información exacta que necesitan para avanzar con confianza.

🔑 Cómo ayudar a tu comprador y cerrar más rápido

1. Casos de éxito y calculadoras de ROI desde la fase inicial → Permiten visualizar el impacto real de tu solución y justificar la inversión.

2. Comparaciones con competidores → Si no le das contexto al comprador, lo buscará en otro lado. Sé proactivo y muestra tus diferenciales.

3. Contenido que responda objeciones antes de que aparezcan → Una landing con respuestas a las preguntas más frecuentes puede evitar semanas de emails de ida y vuelta.

Con esto que te hemos comentado, conocemos un equipo de ventas que:

“Hemos aumentado nuestra tasa de cierre en 25% simplemente entregando a los compradores documentos pre-construidos con argumentos para justificar la compra internamente.”

Según nos contaron, esto eliminó fricciones en el proceso de aprobación y aceleró los deals. Así que… ¿A qué esperas?

Os dejamos esto también de Gartner para que lo visualicéis a la hora de ejecutar:

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📝 MCP para cerrar 26% más

Un Mutual Close Plan(MCP) o Plan de Acción Mutua (MAP): la clave para cerrar deals más rápido

En ventas B2B, los deals se pierden más por falta de alineación que por falta de interés. La mejor solución: MCPs o MAPs en español.

Esto son documentos compartidos entre el vendedor y el comprador que establecen expectativas claras en cada etapa del ciclo de ventas. También llamados "success plans", los MAPs detallan pasos críticos, responsables y deadlines para avanzar sin fricción.

¿Por qué los MAPs aumentan la tasa de cierre en un 26 %?

• Aceleran ventas complejas → se trabaja con un calendario hacia atrás que aclara los pasos clave que dar

• Fomentan urgencia y compromiso → todos los pasos están alineados a tareas específicas con entregables y retorno de inversión (ROI).

• Facilitan la toma de decisiones → fuente única de información actualizada y compartida

✅ Cómo implementar un MAP efectivo:

1. Define el roadmap en la primera reunión Y asegurate que ambos entiendan los pasos necesarios para avanzar.

2. Identifica los KDM (quien decide) así como el proceso de firma

3. Establece fechas clave para cada fase con un cronograma definido para evitar bloqueos

Os dejamos esta guía de Salesforce para hacer un MCP BRUTAL

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🎯 Account-Based Prospecting

Otra palabra en inglés, es lo que hay.

En el entorno B2B actual, el Account-Based Prospecting (ABP) se ha consolidado como una estrategia esencial para optimizar recursos y maximizar resultados. A diferencia de enfoques masivos, el ABP se centra en identificar y dirigirse a cuentas específicas que representan un ajuste estratégico significativo para la empresa.

Ventajas:

• Eficiencia: Al focalizar los esfuerzos en cuentas con mayor potencial, se evita la dispersión de recursos en leads poco prometedores

• Alineación entre ventas y marketing: ambos trabajan con objetivos comunes

• Personalización PROFUNDA: mensajes y ofertas altamente personalizados, adaptados a las necesidades y desafíos específicos de cada cuenta

Implementación efectiva (según We Prospect):

1. Identificación de cuentas clave: tamaño de la empresa, industria, potencial de ingresos y señales de compra (por ejemplo, empresas en crecimiento sin despidos recientes) para seleccionar las cuentas con mayor fit.

2. Investigación en detalle de cada cuenta para comprender su estructura organizativa, desafíos actuales y objetivos a corto y largo plazo.

3. Desarrollo de contenidos personalizados

4. Coordinación entre equipos: si no os habláis entre los de ventas y marketing para asegurar una estrategia cohesiva, no funcionará

5. Medición y ajuste: PERO ANTES necesitas tener métricas claras. Luego realiza ajustes basados en los resultados

¿Habíais escuchado antes este modelo?

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🧑‍🧒‍🧒 Comunidad R²

Se vienen MUCHAS cositas estas próximas semanas para los miembros de la comunidad privada.estos meses para los miembros de Revenue Squared. 

• R2 Connect en Barcelona

• 2 workshops

• Evento especial Fallas en Valencia

• Women x Revenue Squared en Madrid

👉 Si quieres postular, solicita acceso a la comunidad privada aquí.

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📈 R² Formación: Ventas Nivel I

Para los que buscáis:

• Pasar de 0 a 100 ventas tech

• Llevar a vuestros equipos de SDR al siguiente nivel

• Acelerar vuestro proceso de onboarding para equipos de ventas

Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veais de que va el tema.

👉 Accede al curso aquí.

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💼 R² Ofertas De Trabajo

1. Cofrai busca un SDR para su start-up. Link a la oferta.

2. Glifing busca un Head of Sales. Link a la oferta.

3. Dcycle está contratando múltiples perfiles de ventas, desde junior hasta senior. Link a la oferta.

4. Babel busca un Account Manager con experiencia en transporte e infraestructuras. Link a la oferta.

5. PuntoPost busca su primer SDR en México. Link a la oferta.

6. Addict Mobile busca un SDR en Madrid. Link a la oferta.

7. Bastida&Farina busca un BDR. Link a la oferta.

8. Logístiko busca un Business Specialist en Málaga. Link a la oferta.

9. Elevatorfy busca un Founding AE. Contacto: Luis Fernández López. Más información.

10. Coverflex busca BDRs para España. Link a la oferta.

11. Empresa en expansión busca un CMO para nuevas verticales de servicios. Link a la oferta.

12. Cylum.tech busca 2 SDRs para España. Más información.

13. Agicap busca un Customer Success Manager en Barcelona. Link a la oferta.

14. Piper AI busca un Full-Cycle Account Executive en Madrid. Link a la oferta.

15. Rauda AI busca un Founding AE en Madrid. Link a la oferta.

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🤣 Meme de la semana

A por todas y nos vemos la semana que viene,

R²

👉 Si quieres postular, solicita acceso a la comunidad privada aquí.