📈 Cómo convertir contenido de LinkedIn en pipeline real

R2 - Top performers en tiempo record + IA vs. vendedores

jun 25, 2025

¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.

Hoy te traemos:

🤖 IA vs vendedores
📈 De la visibilidad a los leads
🎙️ Top performers en tiempo record
💼 Ofertas de trabajo de esta semana
🧑‍🧑‍🧒 Para los miembros

Esta newsletter está patrocinada por Ringover

¿Diriges un equipo de ventas? Ringover es una solución de comunicación omnicanal con IA que te ayuda a simplificarlo todo: llamadas, videollamadas, CRM, estadísticas en tiempo real y análisis con IA para mejorar cada conversación.

Lee más sobre ellos aquí.

🤖 La IA no reemplaza a los vendedores… pero sí a los que no la usan

Gong ha analizado miles de millones de interacciones en este mercado saturado de herramientas y ruido para entender cómo la IA está afectando realmente a los equipos de ventas.

Tienes una conclusión clara:

La IA redefine la forma en que compite y opera.

Algunas clave de Gong

El 77% del tiempo de un vendedor se pierde en tareas no relacionadas con vender (CRM, reportes, reuniones internas).
Solo el 12% de los líderes reciben la información que necesitan de su CRM.
Usar IA para generar resúmenes de interacciones, detectar señales de riesgo o proyectar el cierre de mes mejora el win rate hasta un 50%.
Los reps QUE MÁS CIERRAN son los que:
- Generan más del 50% de su propio pipeline,
- Responden antes a los clientes y
- Usan AI como copiloto, no como accesorio.

La productividad está en mínimos históricos y la presión por alcanzar el número es brutal.

En este contexto, los equipos que integran IA para identificar patrones, generar briefs, y automatizar tareas repetitivas no solo son más rápidos: son más precisos y predecibles.

Si estás en GTM…

Replantea tu uso de CRM: no te fíes solo de los inputs manuales; captura conversaciones reales y estructúralas.
Activa IA en lo cotidiano: usa resúmenes automáticos, predicción de riesgo y análisis de conversaciones para priorizar y actuar.
Empieza pequeño, pero empieza ya: herramientas como Gong, Clari o incluso copilots nativos de CRM pueden ayudarte a capturar valor desde el día 1.

📈 De la visibilidad a los leads: cómo convertir contenido de LinkedIn en pipeline real

Jesús Vivas, fundador de UProduct, compartió con la comunidad de Revenue Squared en un workshop privado cómo ha creado un sistema de generación de demanda en LinkedIn.

El Santo Grial para muchos, LinkedIn es sin duda el nuevo foco de la venta B2B.

Pero los DMs están saturados, entonces, ¿qué hacer?

Según Jesús, la clave está en dejar de publicar “por intuición” y empezar a hacerlo con intención estratégica.

Algunas clave

Solo el 1% de los usuarios de LinkedIn publica contenido regularmente: estar activo ya te diferencia.
- Aunque parezca que LinkedIn está inundado, es pura percepción sobre el total. En tu burbuja ves mucho, pero sigue siendo el 1% de los usuarios.
En un ejemplo del propio Jesús, un post con 75 comentarios se tradujo en 25 leads cualificados.
El funnel: post → comentario → automatización con LeadShark → filtrado con GPT → enriquecimiento en Clay → prospección personalizada o automatizada.

LinkedIn no es solo un canal de branding: puede ser una máquina de leads cualificados si se conecta con sistemas de análisis, enriquecimiento y automatización.

Saber orquestar la parte operativa es lo que diferencia a los creadores que generan negocio de los que solo generan likes.

Si estás en GTM

Crea un proceso claro: topics, ángulos, visuales y plantillas predefinidas para escalar tu contenido.
Usa herramientas como Kleo (inspiración), Publer (calendarización), LeadShark (automatización de leads) y Clay (enriquecimiento).
Clasifica tus leads en tiers y decide si van a una cadencia automatizada o a una secuencia personalizada.

👉 Bonus: Jesús compartió un GPT personalizado con plantillas y estructuras probadas. Si estás en el Slack de Revenue Squared, lo tienes en el canal #7-academia.

🎙️ Top performers en tiempo record

En el workshop con Ringover la semana pasada en Madrid, tuvimos con nosotros a Johanna Arias, Country Manager, y Xavier Amich, Director de Ventas, que vinieron a contarnos como en Ringover están acelerando el onboarding de sus comerciales, usando la IA como coach personal, para entender y clasificar llamadas, y un largo etc.

Lo puedes ver todo aquí 👇

💼 Ofertas de trabajo de la comunidad

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Se vienen cositas estos meses para los miembros de Revenue Squared.

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