📈 Frases que triplican tu éxito
R2 #30
¡Hola 👋! Somos R² - aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: playbooks, herramientas, aprendizajes, ofertas de trabajo (+ memes 😉).
Hoy te traemos:
🚀 Frases que multiplican tu éxito x3
💣 No te rechazan lo suficiente
🤼 ¿A quién hacer coaching de tu equipo?
📈 R2 Comunidad:
📚 R2 Formación:
💼 R2 Ofertas De Trabajo:
🤣 Meme Del Mes:
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📈 La frases que multiplican tu éxito x3
Las llamadas en frío son duras, todos los sabemos. Pero una cosa que muchas veces no tenemos en cuenta es que el cómo hablas y qué dices son cruciales para cerrar la siguiente reunión.
Gong ha analizado más de 600 mil llamadas para que tú y yo no tengamos que hacerlo. Han llegado a varias conclusiones.
En primer lugar, el talk track de “¿puedo hacer una sugerencia?”. Cuando es una llamada mala es normal escuchar algo como “bueno, ¿cuándo quieres volver a reunirte?”. Aquí NO estás tomando la iniciativa.
Así que como consejo: iniciativa y proactividad. Diles directamente algo como…
“¿Os puedo hacer una sugerencia? Podríamos reunirnos la semana que viene, con media hora, 45 minutos está bien, para ver rápidamente la solución y así despejáis las dudas”
Una segunda cosa interesante es el “me he dado cuenta”, el cual no puedes utilizar si no has investigado anteriormente. Esto demuestra que has hecho “tus deberes”, te da credibilidad, asumiendo el mando de la conversación.
Y si lo combinas con la última frase tu tasa de éxito se disparará...
¿Es esto una prioridad para ti?
¡Pruébalo y nos cuentas!
Estos datos son de nuestro workshop privado con Sunny Huang, director de estrategia de Gong. Si quieres la presentación completa, responde a este correo con “Quiero saber más” y te la haremos llegar.
📈 No te rechazan lo suficiente
Chris Dixon, partner en Andreessen Horowitz, lo tiene claro: te tienen que rechazar.
Y si trabajas en ventas tienes una ventaja competitiva frente al resto. Tú te has comido más rechazos que nadie, los “no” al teléfono, al email, a la propuesta, a la demo, a la siguiente reunión. Todos más dolorosos que el anterior.
Pero sigues.
Y Chris tiene la reflexión perfecta:
📈 ¿A quién debes hacer coaching?
Te lo vamos a explicar con el gráfico. Lee atentamente.
En el eje horizontal: esfuerzo y trabajo medidos con horas totales con cliente.
En el eje vertical: éxito, medido con consecución de cuota.
Esto te divide todos tus comerciales, SDRs, o cualquier otro rol que sea de cara a cliente en 4 tipos de personas:
Los unicornios: gente que con poco esfuerzo hace mucho. Normalmente dejas a estos tranquilos. Lo que hacen no suele ser replicable.
Go getters: mucho esfuerzo y mucho éxito. Lo que hacen puede SÍ ser replicable pero también. Normalmente, son muy autónomos e independientes.
Reps con bajo potencial: gente que ni quiere esforzarse ni consigue resultados.
Reps con alto potencial: gente que mete mucho trabajo, se esfuerza, empuja pero no está teniendo los resultados.
Uno de los pecados de muchos managers es centrarse en los peores y los mejores del equipo, olvidando ese centro tan amplio donde están los potenciales cracks. Otro de los grandes pecados, es distribuir el tiempo equitativamente entre todos los comerciales.
Entonces, ¿dónde está el máximo ROI como manager? ¿Dónde enfocas tu tiempo Vayamos por partes:
A los unicornios y los go-getters, es mejor dejarles más libres. Por lo tanto, tu tiempo NO está bien alocado a darles coaching.
A los comerciales con bajo potencial, por mucho que te esfuerces en hacerles cambiar (y sin ser derrotista) en muchos casos no será posible: si salen de ese cuadrante, es POR CUENTA PROPIA.
Y entonces llegamos al cuadrante clave, donde, como manager, debes pasar el máximo de tiempo posible: los reps con ALTO POTENCIAL.
Seguramente, con trabajar 1-2 cosas que necesiten mejorar, saltarán al cuadrante de encima. Ya tienen la cantidad, ya hacen el trabajo, toca refinarlo. Tu trabajo como manager es ayudarles a eso.
Identifícalos y conviértelos en top performers.
📈 Updates R² Comunidad
Antes de deciros lo que se viene, dos de los insights anteriores son de nuestro workshop privado con Sunny Huang, director de estrategia en Gong, que hicimos la semana pasada.
Los siguientes workshops planeados para la comunidad:
Masterclass de OKRs con Ayoub founder de Beentor
Navegando cambios profesionales con Ariadne, Global Sales Leader en Harbiz
La muerte del CRM: IA + Ventas con Mica, founder de Amplemarket
🏆 Ranking de la semana
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📈 R² Formación: Ventas Nivel I
Para los que buscáis:
Entrar en el sector de las ventas tech
Llevar a vuestros equipos de SDR al siguiente nivel
Acelerar vuestro proceso de onboarding para equipos de ventas
Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veáis de que va el tema.
💼 R² Ofertas De Trabajo
Byld busca un Growth & Business Development Lead en Madrid. Link a la oferta.
Kantox busca un Business Development Representative (BDR) para España. Link a la oferta.
Payhawk busca un Business Development Representative (BDR) con experiencia en ventas SaaS. Link a la oferta.
Hoola.so busca dos posiciones:
Account Executive B2B.
Marketing & Ecosystem Manager.
Fourvenues busca un Account Executive para ventas full-cycle en España. Link a la oferta.
Qonto busca un rol en Partnerships & Ecosystem con responsabilidades en desarrollo de negocio, marketing y partnership management. Link a la oferta.
Deel está contratando múltiples SDR Managers (first y second line). Persona de contacto: Daniel Rodriguez Nieto.
GoodNews busca perfiles B2B para full sales cycle, incorporando en diciembre. Persona de contacto: Alejandro Navarro Lucena.
Lucanet busca perfiles en ventas para su SaaS de finanzas corporativas. Persona de contacto: Vanina Kravsoff.
TaxDown busca cinco posiciones. Link a las ofertas:
2x Account Executive
1x Sales Development Representative (SDR).
1x Business Development Manager - México.
1x B2B Marketeer.
1x B2B Product/Business Consultant.
🤣 Meme Del Mes
A por todas y nos vemos el mes que viene,
R²
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