📈 La muerte del CRM: IA + Ventas
¡Hola 👋! Somos R² - aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: playbooks, herramientas, aprendizajes, ofertas de trabajo (+ memes 😉).
Hoy te traemos:
📈 Inteligencia Artificial vs. SDRs: ¿Sustituto o gasolina?
📈 7 consejos de oro para ventas en startups.
📈 CSO DemandBase: con John Eitel.
📈 R2 Comunidad: 3 workshops.
📈 R2 Formación: acelera tu onboarding.
💼 R2 Ofertas De Trabajo: 25 ofertas de empleo.
🤣 Meme Del Mes: Pipeline de Agosto.
📈 IA Vs SDRs: ¿sustituto o gasolina?
“Creemos que la IA va a reimaginar de manera tan fundamental el sistema central de los proceso de ventas que ninguna empresa está segura” — a16z
Frase directa, clara y dura sobre el futuro desde a16z, VC americano.
¿Se cargará la IA todos los procesos de ventas?
Es una pregunta que todo el sector lleva dando vueltas desde comienzo de año, también dentro de la comunidad hemos tenido el debate en contadas ocasiones.
🔮 No somos adivinos ni pretendemos serlo PERO esto es lo que estamos viendo y leyendo:
Las compañías esperan que los SDR tradicionales sigan generando entre un 31 y un 40% del pipeline de sus empresas.
Se está empujando a una mejor conversión y para ello un buen análisis, personalización, etc. es necesario.
El rol no desaparece pero sí cambian las herramientas que utilizarán: ¿llegará la muerte del CRM como tal?
Puedes leer más en la web de a16z.
📈 7 consejos de oro para ventas en startups
Como quien dice, se puede decir más alto pero no más claro.
Hacker News nos deja en 7 consejos clave, y de la forma más concisa posible, la función de ventas en 7 puntos:
Es como el golf: puedes complicarte en exceso o acercarte a la bola y simplemente golpear
Ventas es sobre gente y sobre resolución de problemas
Se compran 4 cosas solamente
La gente siempre compra aspirina: si le quitas un dolor de cabeza, te comprará
La gente compra a sus amigos.
Sé útil, ayuda, manda información interesante, aporta valor.
A nadie le importa tu cuota.
📈 Aprendizajes del CSO de Demandbase
John Eitel es el Chief Sales Officer (CSO) de Demandbase. En el podcast de R2 estuvimos hablando con él sobre la construcción de equipos y las ventas.
Nos dejó una conversación llena de píldoras doradas:
Crecimiento rápido y éxito: cómo conseguir un equipo eficiente
Cómo enfrentar los desafíos que llegan a le empresa en la "fase de adolescencia"
Técnicas para la contratación y desarrollo de equipos.
La importancia de salir de la zona de confort para el crecimiento profesional.
No te pierdas el episodio completo en YouTube.
📈 R² Comunidad: La vuelta al cole
Se vienen cositas estos meses para los miembros de Revenue Squared.
Sin llegar siquiera a septiembre tenemos 3 workshops planeados:
Intro a RevOps de la mano de Sergio García, RevOps en Factorial
All Bound Go to Market con Jaime Castillo, founder de Shakers
Cómo manejar el burnout con Alejandro Pereira, founder de Mentelem
👉 Quieres unirte a la comunidad? Solicita acceso aquí.
🏆 Ranking del Mes
Enhorabuena a los miembros que más han contribuido a la comunidad este mes:
🥇Daniel Rubio Lopez - Fundador y COO de Fonia
🥈Juan Monedero - VP Ventas de SaaS Sales
Mención especial a Oriol Vinzia, fundador de Peimi (SaaS cálculo de comisiones) - por sus contribuciones sobre cómo repartir un territorio y apoyo a la comunidad.
📈 R² Formación: Onboarding para tus SDRs
Para los que buscáis:
Entrar en el sector de las ventas tech
Llevar a vuestros equipos SDR al siguiente nivel
Acelerar vuestro proceso de onboarding
Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veais de que va el tema.
💼 R² Ofertas De Trabajo
PropHero: Team Leader - Inbound Sales
Qlip: Senior Sales (Market Lead) - Real Estate - Link a la oferta
Motive (Empathy): BDR (German Market) - Link a la oferta
Nova: Sales Development Representative (SDR)
Viterbit: Head of Sales - Link a la oferta
Viterbit: Customer Success Manager - Link a la oferta
Payflow: Sales Development Representative (SDR)
Pleo: Commercial Account Executive - Spain - Link a la oferta
GoodNews: B2B Sales Junior
Hosstinn: Sales Development Representative (SDR)
Cosmico: HR Junior - Talent Growth Associate - Web de la empresa
Huspy: Account Executive y BDR
Carbon+Alt+Delete: Account Executive DACH / Nordics / Southern Europe - Link a la oferta / Link a la oferta / Link a la oferta
Crowdfarming: CRO - Link a la oferta
ThoughtSpot: Enterprise o Mid Market Account Executive - Web de la empresa
VRANDED Haus: Sales Development Representative (SDR) - Link a la oferta
Nubemsystems: Responsable Comercial
Chekin: Senior Account Executive - UK Market
TaxDown: Sales Development Representative
TaxDown: Account Executive
Dcycle: Sales Development Representative (SDR)
FounderNest: Head of Marketing - Link a la oferta
Amazon Web Services (AWS): SDRs y Account Managers
Byld: Junior Growth & Business Developer - Link a la oferta
Fleet: Sales - Italia Expansion - Link a la oferta
🤣 Meme Del Mes
A por todas y nos vemos en la próxima,
R²