📈 Las 15 mejores tácticas de venta de todos los tiempos
¿Por dónde se te escapa el dinero?; tu outbound no está roto, sino en spam; y 11 ofertas de trabajo de esta semana
¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.
Hoy te traemos:
📉 ¿Por dónde se te escapa el dinero?
📬 Tu outbound no está roto… está en spam
🎯 Las 15 mejores tácticas de venta de todos los tiempos
🎙️ Datos, IA y ventas.
💼 11 ofertas de trabajo de esta semana
Esta newsletter está patrocinada por Gong.
📉 ¿Por dónde se te escapa el dinero?
Esto de Nate Nasralla nos ha encantado.
En un análisis reciente de pipeline han buscado encontrar los de fuga en el ciclo de ventas.
Solo el 19% de las oportunidades acaban cerradas, y los mayores cuellos de botella están en el pase de Validación de Problema a Sponsorship Ejecutivo (solo 49%) y en la etapa final de aprobaciones (54 días de media).
Un resumen de las claves que exponía Nate
Las etapas S3 y S6 son los mayores atascos del ciclo.
52 y 54 días de media en esas fases, más que todas las otras combinadas.
Solo 49% avanza de Validación a Sponsorship — el punto crítico a resolver.
El win rate total del pipeline: 19%.
Estos cuellos no son solo lentitud, son revenue leaks.
Las oportunidades se enfrían, se pierden champions o puntos de contacto en las empresas, o peor aún se diluyen entre prioridades.
Pero no se trata solo de "trabajar más", sino de saber qué hacer exactamente en cada etapa.
Por eso nos ha gustado tanto la diapositiva que compartía:
Qué pueden hacer los equipos de GTM al respecto
RevOps debe identificar qué etapas tienen más fricción.
Enablement debe identificar y escribir los plays que desbloquean esas fases
Managers deben revisar si sus reps están ejecutando esos plays
Todo el equipo debe repetir el ciclo:
Identifica cuellos,
Documenta qué funciona,
Crea frameworks replicables.
📌 Recuerda: cada etapa necesita su receta.
Y cada receta solo es útil si todos reman en la misma dirección.
📬 Tu outbound no está roto… está en spam
En el workshop de R2 con Pablo Jiménez de Throxy, nos destrozó uno de los tabúes más comunes en ventas:
La mayoría de los equipos no tienen un problema de copy.
Tienen un problema de entregabilidad.
Si tu infraestructura no está bien configurada (DMARC, SPF, DKIM, warmup, etc.), Google no te deja llegar a la bandeja de entrada, sin importar lo bueno que sea tu email.
Datos clave
Más del 1% de bounces = estás muerto.
0,3% de reportes como spam = Google puede bloquear tu dominio.
Mandar +1.000 correos al mes desde un solo email te pone en la lista negra de los filtros de spam.
La mayoría de SDRs, marketers y founders subestiman el impacto de esto.
Pero si tu dominio cae en listas negras, puede bloquear toda tu comunicación corporativa (¡incluido el CEO!).
Y ni siquiera lo verás venir.
Qué pueden hacer los equipos de GTM al respecto
Audita tu dominio ya. Usa herramientas como BounceBan o el audit de Throxy.
Nunca uses HTML en el primer email. Solo texto plano y sin links.
Diversifica tu infraestructura. Usa múltiples dominios y mailboxes rotativos.
Evita “triggers” de spam. Palabras como “gratis”, mayúsculas, shorteners, imágenes… suman puntos que te hacen caer.
👉 Bonus: Pablo compartió herramientas para generar dominios, emails y fotos únicos, ¡incluso variaciones de imagen para evitar que Google te relacione!
Pero eso solo para miembros de la comunidad, los tenéis en Slack.
🎯 Las 15 mejores tácticas de venta de todos los tiempos
(según 30MPC)
El podcast 30 Minutes to President’s Club ha recopilado sus 15 tácticas favoritas.
Nosotros, desde R2, lo queremos coger con pinzas PERO queremos compartirlo con vosotros (dándoles el crédito necesario claro).
A tener en cuenta:
Estas tácticas son en general de experiencia en EEUU, esto quizás no las haga tan aplicables a Europa o Latinoamérica
Hemos dejado los títulos en inglés para que podáis buscarlos en internet y encontrar información adicional
Dicho lo cual, no son consejos genéricos, son prácticas y se pueden aplicar rápidamente.
Aquí os las pasamos en 5 bloques principales:
🧊 Llamadas en frío
The Ledge: responde a cualquier objeción con una frase tipo "Esta es culpa mía…", para ganar unos segundos y pensar con claridad (by Jeb Blount).
Chunking Up: conecta el problema técnico con el impacto ejecutivo (de VLOOKUPs a decisiones de liderazgo).
Tailored Permission Opener: empieza tus llamadas con contexto sobre el cliente, admite que es una llamada fría y pide permiso para continuar.
📨 Emails en frío y prospección
Run the Triple: nunca hagas solo una llamada. Llama, manda un email y añade un toque en LinkedIn en la misma hora (by Ryan Reisert).
Trigger + Problem: personaliza tu email con algo relevante + el problema que eso implica.
Cambia algo como "vi que ganaste un premio" hacia una frase como "eso probablemente implica X".
Trigger Templates: personaliza a escala sin perder relevancia con plantillas reutilizables cambiando algunas cosas (by Charlie Johnson).
🔍 Discovery
PPO (Purpose, Plan, Outcome): estructura tus reuniones con propósito, plan y resultado deseado por adelantado (by Joe Caprio).
Bucket Questions: ofrece dos o tres "cubos" de problemas típicos para guiar la conversación sin parecer forzado. Esto es mucho mejor que un script de cualificación como los que preparan en muchas empresas (by KD).
Humbling Disclaimer: suaviza preguntas duras con frases como "no sé si esto es raro de preguntar, pero..." (by Charles Muhlbauer).
🤝 Proceso de la oportunidad
Champion Sandwich: 3 reuniones clave con tu champion: antes, durante y después del comité ejecutivo o proceso de decisión interno que se utilice.
Popcorn Pricing: presenta tu precio como si fuera un cine: haz que el plan más caro parezca el más rentable (esto también lo hacen fuera del cine poniendo el precio del medio como el mejor).
Yo-Yo Selling: empieza arriba (a nivel ejecutivo), baja al primer nivel de management con los managers de ventas para hacer disvoery, y vuelve arriba con resultados.
👑 Liderazgo
Document the Wiggle: documenta qué aspecto tiene "hacerlo bien" en cada fase (scripts, demos, emails).
Practice Forward: practica los momentos clave antes de que ocurran, no después de que salgan mal.
Invert the Hiring Funnel: vende el rol en la primera entrevista, luego selecciona.
🎙️ Datos, IA y ventas
Como volveremos a tener un EVENTAZO con Gong a la vuelta de verano, os dejamos el anterior en Madrid.
Insights brutales que nos relevan los datos de Gong Labs.
💼 11 ofertas de trabajo de la comunidad
1. Proyecto anónimo busca un perfil senior en RevOps (HubSpot/Salesforce) para un proyecto fractional de 10h/semana.
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2. Coverflex busca BDRs 100% remoto, con perks como formación, presupuesto para home office y stock options.
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3. ContentJet busca Head of Growth con experiencia en ventas.
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4. Japonal busca Sales Manager para su agencia de viajes especializada en Japón y Corea.
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5. Payli busca BDRs en Barcelona para digitalizar el proceso de compraventa inmobiliaria.
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6. Trustworks busca Growth Partner en Valencia (híbrido).
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7. GSIC (Global Sports Innovation Center) powered by Microsoft busca un/a BDR Junior con inglés alto para un rol comercial en Sports Tech.
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8. Azenea busca SDR para identificar despachos potenciales para M&A (no ventas tradicionales).
📍 Madrid
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9. Startup de infraestructura de IA busca Account Executive con potencial de convertirse en CRO.
📍 España
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10. ElevatorFy busca AE, CS y programador/a junior para su plataforma SaaS educativa usada por ICADE, CUNEF y UE.
🔗 Web
11. Muppy busca Sales Manager en Real Estate Investment, con base en Valencia.
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Llevar a vuestros equipos de SDR al siguiente nivel y acelerar vuestro onboarding
Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veáis de que va el tema.
🤣 Meme de la semana
A por todas y nos vemos la semana que viene,
R²
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