📈 Las 20 mejores empresas para vender IA
Y cómo utilizar tu red en LinkedIn para conseguir introducciones a prospects y clientes
¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.
Hoy te traemos:
🚀 LinkedIn es una red de ventas real
🏁 Cómo lanzar un mercado nuevo sin morir en el intento
📈 GTM Insight 3
🎙️ El último insight de R2 Youtube
💼 Ofertas de trabajo de esta semana
🧑🧑🧒 Para los miembros
Esta newsletter está patrocinada por Gong.
💼 LinkedIn es una red de ventas real
Esta semana hemos tenido un workshop en la comunidad de R2 con el equipo de Homie —una nueva herramienta creada por ex-Smartly y ex-Contractbook. Su idea parte de una realidad que todos en GTM reconocemos:
LinkedIn se ha saturado de mensajes automatizados y spam.
A medida que cada SDR tiene acceso a las mismas herramientas, los mismos prompts de GPT y las mismas bases de datos, el canal ha perdido efectividad.
¿El resultado?
Volver al origen: la red personal real, el boca-oreja digital.
El boca-oreja digital.
Algunas cosas a destacar:
Según Gong, Lavender, y Salesloft, los mensajes outbound en frío por LinkedIn cada vez tienen menor conversión debido a la sobresaturación
Sin embargo, según Nielsen y Salesforce (entre otros), los referrals y warm intros tienen 4.2x más tasa de respuesta y hasta 10x más tasa de conversión que los contactos en frío
Y entonces, ¿qué hace Homie?
Homie permite visualizar a quién podrían presentarte tus colegas, inversores, clientes y contactos existentes — y escalar esas intros de forma estructurada y respetuosa.
Básicamente, te ayuda a usar tu red para hacer warm intros con tus prospects. A nosotros nos ha flipado, pero todavía está en beta aunque tuvimos suerte de poder ojearlo.
⚠️ Por qué es importante
La IA ha facilitado la creación masiva de mensajes, pero ha erosionado la autenticidad.
Los únicos mensajes que destacan son los que vienen con confianza previa o contexto humano.
Además, cada contacto valioso que ya existe en tu red es un canal sin explotar: puede abrirte puertas que ni sabías que estaban ahí.
💡 Algunas ideas para ti que estás en GTM…
Crea un playbook de intros con tu equipo: quién puede presentar a quién, cómo pedirlo, qué mensaje usar.
Establece un objetivo semanal: 3 intros pedidas → 1 conversación relevante → 1 oportunidad.
Usa herramientas como Homie, Reveal o Crossbeam para visualizar las conexiones de valor dentro de tu red o la de tu empresa.
Y si no tienes herramienta: abre LinkedIn, busca a tu ICP en segundo grado, haz una lista y pide intros con un mensaje claro y fácil de reenviar.
🏁 Cómo lanzar un mercado nuevo sin morir en el intento
El caso de Gong en España
Thomas McGowan, AE en Gong, lidera la entrada de la empresa en el mercado español desde Dublín.
Sin equipo local ni recursos dedicados, ha tenido que convertirse en country launcher, vendedor, evangelizador y estratega… todo a la vez.
Ah y por supuesto es miembro de la comunidad de Revenue Squared.
Algunas cosas que nos contó el otro día:
España no estaba en el radar estratégico de Gong hace 3 años. Hoy es una apuesta clave, gracias a una estrategia clara, eventos y relaciones con partners.
La confianza es más importante que el producto: “No buscan que les convenzas del valor, buscan que les des confianza”.
El éxito no es solo revenue. También es ser reconocido, tener presencia, crear relaciones y tener visibilidad en eventos y comunidades clave.
Abrir un mercado desde cero implica crear demanda, evangelizar a los clientes y adaptar procesos de venta a la cultura local.
No se trata de replicar lo que funcionó en UK o EE.UU.: el playbook tiene que rehacerse.
Algunos consejos de Thomas si estás en GTM
Define tu ICPP (Ideal Customer Profile Perfecto) con precisión quirúrgica para no quemar energía en leads irrelevantes.
No to ICP, to ICPP, esa segunda P es clave entrando a un nuevo mercado
Invierte en partnerships y comunidades que ya tengan credibilidad.
Olvida la perfección: prueba rápido, mide impacto y duplica lo que funciona.
Si estás solo: prioriza lo que te da visibilidad y te abre puertas. Los ingresos llegan después
📋 Las 20 mejores empresas donde vender IA (según los propios vendedores)
Cada vez más gente quiere subirse al cohete de la IA. Pero no todos los cohetes despegan.
RepVue acaba de lanzar su lista anual de las 20 mejores organizaciones de ventas en IA, basada en valoraciones reales de los propios vendedores. No es un ranking de hype, sino de dónde realmente se puede vender bien.
Aquí va la lista completa:
✅ Top 20 AI Sales Orgs en 2025
(Según su puntuación media de los propios vendedores y su experiencia de ventas)
Gong – El rey del sales tech sigue siendo la referencia.
Vanta – Seguridad y cumplimiento, “fácil de vender” acorde a sus empleados.
Retool – Developer tools que enamoran.
Runway – IA creativa con tracción brutal.
Jasper – AI copywriting con canal sólido de ventas.
People.ai – GTM y revops con visión clara de negocio.
Synthesia – Vídeo generado por IA que vende solo.
Replit – La comunidad de desarrolladores como palanca de venta.
Writer – AI writing para empresas, foco en enterprise.
Cresta – IA conversacional aplicada a contact centers.
Tavus
Mutiny
Fermat
AssemblyAI
Tonic.ai
Unbabel
Inflection AI
Sanas
Humata
Narrative Science
Si estás construyendo carrera o contratando, esta lista es SUPER UTIL para saber:
Empresas donde la venta tiene tracción real, no fricción.
Donde se prioriza producto bien definido, canales claros y procesos GTM maduros.
Donde las condiciones (sueldos, comisiones, apoyo) son competitivas.
Y donde se están forjando los próximos líderes del sales-as-a-craft.
Siempre se puede unir o aprender de ellas.
Básicamente…
¿Buscas trabajo? Revisa estas empresas antes que mirar LinkedIn Jobs.
¿Contratas? Aprende de sus modelos y stack.
¿Eres líder? Mide tu equipo frente a estos referentes.
¿Inviertes tiempo en IA? Esta lista señala dónde el mercado ya está respondiendo.
🎙️ Más sobre cómo abrir un mercado desde otro país
💼 Ofertas de trabajo de la comunidad
1. Invopop busca Founding Sales Representative para liderar ventas desde cero.
📍 Presencial en Madrid
🔗 Ver oferta en Notion
2. Namencis Education busca Head of Sales (B2C) con experiencia en gestión de equipos grandes y volumen alto de leads.
📍 España
✉️ Contacto por privado
3. Pymext busca Consultor/a Técnico/a Pre-Venta experto/a en HubSpot.
📍 Remoto o presencial desde Valencia
✉️ Contacto por privado
4. Urbanitae busca Especialista de Soporte a Inversores para onboarding y relación con cliente.
📍 Madrid
✉️ Contacto por privado
5. Reveni busca Sr HR Business Partner para su primer hire en People.
📍 Madrid (híbrido)
🔗 Ver JD en Notion
6. Startup de IA (anónima) busca Account Executive con proyección a CRO.
📍 España
✉️ Contacto por privado
7. Proyecto en Barcelona (anónimo) busca perfil VP of Sales / Head of Sales fractional.
📍 Barcelona
🕐 10h/semana desde septiembre
✉️ Contacto por privado
8. Coverflex busca Business Development Representatives (BDRs).
📍 100% remoto
🔗 Ver oferta en LinkedIn
9. ContentJet busca Head of Growth con foco en ventas.
📍 España
🔗 Ver oferta en LinkedIn
10. Japonal busca Sales Manager para su agencia online de viajes.
📍 España
🔗 Ver oferta en LinkedIn
11. Payli busca Business Development Representatives (BDRs) para el sector inmobiliario.
📍 Barcelona
🔗 Ver oferta en LinkedIn
12. Trustworks busca Growth Partner en Valencia (modelo híbrido).
📍 Valencia
🔗 Ver oferta en Notion
13. GSIC (Global Sports Innovation Center) busca BDR Junior con inglés alto para Sports Tech.
📍 Madrid
🔗 Ver oferta en Careers Page
14. Azenea busca SDR para identificar oportunidades de M&A (no ventas tradicionales).
📍 Madrid
🔗 Ver oferta en LinkedIn
👉 Si quieres postular, solicita acceso a la comunidad privada aquí.
📚 Sube de nivel
La formación de Ventas Nivel I de Revenue, para los que buscáis:
Masterizar la posición de ventas
Prospectar, negociar y cerrar como los mejores
Llevar a vuestros equipos de SDR al siguiente nivel y acelerar vuestro onboarding
Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veáis de que va el tema.
🤣 Meme de la semana
A por todas y nos vemos la semana que viene,
R²
👉 Si quieres postular, solicita acceso a la comunidad privada aquí.