📈 Tú no vendes, vende tu historia, tu audio y tu video
R2 19/02/25: La IA se está comiendo el outbound pero, ¿cómo lo superamos? Humanidad, storytelling, y mensajes de audio y video por LinkedIn. Vamos 👇
¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.
Qué puedes esperar de la newsletter de hoy:
📚 Sin storytelling no te van a comprar
🗣️ Conexión humana, la venta sin IA
🎥 LinkedIn Video: La nueva frontera para ventas B2B
🎙️ Futuro del B2B: De AI SDRs a GTM Engineers
💼 17 ofertas de trabajo de esta semana
🧑🧑🧒 Para los miembros: E-VEN-TA-ZO !!
🔢 El número de hoy: 89%
Según Salesforce, el 89% de los equipos utilizan canales de ventas y partners adicionalmente a su canal de venta directo.
📚 Sin storytelling no te van a comprar
Nunca ganarás una batalla por ver quien tiene mejor funcionalidad. Ganarás las oportunidades por historias que resuenen en la mente del cliente.
Nuestro cerebro está programado para recordar relatos, no listas de especificaciones técnicas.
Los datos informan, pero las historias venden.
📊 De PowerPoints aburridos a narrativas que convierten
Piensa en la última vez que asististe a una demo. ¿Recuerdas las características técnicas o la historia que contaron?
Cuando Slack se lanzó, no se posicionó como "una herramienta de comunicación interna con integraciones".
Vendió algo mucho más potente: el fin del correo electrónico en el trabajo.
Su mensaje era claro:
Deja de perder tiempo en cadenas de correos infinitas y ten todo en un solo lugar.
¿El resultado? Una adopción BRUTAL que cambió la forma en la que las empresas colaboran y trabajan: un digital headquarter.
🧠 La psicología de la venta: el cliente como héroe
Las mejores ventas siguen una estructura de storytelling efectiva:
1️⃣ El Cliente = El Héroe que soluciona un problema de la empresa.
2️⃣ Tu Producto = La Herramienta que ayuda a superar el obstáculo.
3️⃣ El Éxito = La Transformación con impacto positivo.
Os dejamos otro ejemplo, Gong, la plataforma de revenue intelligence, no te vende diciendo: "analizamos llamadas con IA". En su lugar, presenta casos como este:
"Pedro, un VP de ventas, pensaba que su equipo perdía oportunidades por precio. Pero al analizar las llamadas con Gong, descubrió que el 80 % de los deals se caían por falta de urgencia. Ajustó su pitch, cerró un 25 % más y se convirtió en el héroe de su empresa."
Las historias son 22x veces más memorables que los datos aislados (Stanford).
⭐️ Cómo aplicarlo en ventas B2B:
Deja de hablar solo de tu producto. Habla del cliente, sus desafíos y su transformación ideal.
Usa casos reales para ilustrar el impacto de tu solución.
Apela a la emoción: inseguridad, miedo al cambio, deseo de crecimiento… todas las decisiones de compra tienen una carga emocional.
Al final, los clientes no compran software. Compran el futuro que tu software les promete.
🗣️ Conexión humana, la venta sin IA
Mica, fundador de Amplemarket, lo dejó claro en nuestra última conversación:
la IA no reemplaza la conexión humana, la amplifica.
📉 El problema:
Las tasas de respuesta de emails han caído drásticamente.
Los clientes están saturados de mensajes automatizados e impersonales.
La mayoría de los vendedores aún trabajan con procesos que generan más ruido que impacto.
🚀 ¿Qué soluciones hay ahora?
1️⃣ Mensajes de voz y video en LinkedIn → Funcionan 20-30 % mejor que los mensajes de texto tradicionales (hablamos de ellos en el siguiente punto 👇).
2️⃣ Usar la IA como copiloto, no como sustituto
Prioriza leads en función de señales en tiempo real (interacciones en LinkedIn, cambios de puesto, menciones de competidores, etc.).
Genera insights personalizados en lugar de automatizar mensajes genéricos.
Identifica el mejor canal y momento para conectar con cada prospecto.
3️⃣ Contar historias, no soltar datos
Te lo acabamos de contar, debes de ser humano
Red Bull vende aventura, no bebidas energéticas.
Salesforce no vende CRM, vende éxito empresarial.
Si tu pitch de ventas es solo una lista de características, estás perdiendo clientes.
🔮 ¿Y dónde vamos en ventas?
El vendedor promedio ha pasado del volumen al valor. No se trata de enviar más emails, sino de enviar el mensaje correcto, a la persona correcta, en el momento correcto.
Las empresas que adopten IA para mejorar la calidad de sus interacciones van a ganar.
Las que sigan haciendo lo mismo de siempre, van a perder.
🎥 LinkedIn Video: La nueva frontera
Si los emails ya no funcionan como antes y la IA ha saturado los inboxes con mensajes impersonales…
¿Qué está generando impacto en ventas B2B?…
Vídeos en LinkedIn 🎥.
Las visualizaciones de vídeo en LinkedIn han subido un 36 % en el último año. Además, están empujando el formato con nuevas herramientas y un feed más parecido a TikTok.
🎯 ¿Por qué los vendedores, SDRs, etc. deberían prestar atención?
El vídeo es difícil de ignorar: A diferencia de un mensaje de texto, capta la atención en segundos y genera más engagement.
Crea cercanía instantánea: Ver la cara de alguien y escuchar su voz genera confianza de inmediato.
Se siente personalizado: No es otro mensaje copiado y pegado. Es un esfuerzo real por conectar.
📌 Lo que está funcionando ahora mismo en ventas B2B
Mensajes de video en LinkedIn: Los vendedores que los usan reportan tasas de respuesta entre un 20-30 % superiores a los mensajes de texto tradicionales.
Mini pitches en formato corto: En lugar de pedir 30 minutos en el primer contacto, usa un vídeo de 30 segundos para generar curiosidad y abrir la conversación.
Vídeos educativos para generar demanda: Fundadores y vendedores que publican contenido útil en vídeo (insights, casos de éxito, tendencias) están logrando inbound sales sin depender de outbound masivo.
🚀 Cómo empezar sin parecer un vendehumos:
No vendas, aporta valor. Comparte aprendizajes, insights o estrategias que realmente ayuden a tu audiencia.
Habla del cliente, no de ti. Explica un problema real que enfrentan y cómo pueden solucionarlo.
Muestra autenticidad. No necesitas una producción de Hollywood, pero sí claridad, energía y un mensaje directo.
🎙️ Cómo generar $2.4M en LinkedIn sin hacer cold calling
En nuestra última entrevista en Revenue Squared, hablamos con Fivos Aresti (Head of Growth en ColdIQ) sobre la evolución de las ventas B2B, la automatización inteligente y la figura emergente del GTM Engineer.
Algunas clave:
AI SDRs: mito vs realidad → Las herramientas actuales aún no reemplazan a los humanos, pero la IA ya está potenciando el outbound con data enrichment y personalización.
El GTM Engineer → Un nuevo rol que combina infraestructura de email, generación de listas, enriquecimiento de datos, lead scoring y copywriting para reemplazar el trabajo manual de SDRs.
LinkedIn como arma de ventas → Fivos generó $2.4M en ARR en 2024 solo con contenido orgánico en LinkedIn. Su consejo: crea contenido útil y construye credibilidad.
🎧 Escucha el episodio completo aquí 👇
⚒️ Workshop de la semana: la IA de Salesforce aplicada
Lo puedes ver completo aquí: https://revenuesquared.substack.com/p/tu-agente-de-ia-personal-para-cerrar?r=2k7dqe
💼 17 ofertas de trabajo de esta semana.
Databricks busca Account Executives (AE) en París para perfiles con experiencia en ventas de plataformas de datos y ciclos de venta complejos. Contacto: Anna Nuñez Garcia. Más información: Link.
CloudKitchens busca un intern o contrato de primer trabajo para un puesto de Sales-Marketing. Contacto: María Tardáguila (maria.tardaguila@cloudkitchens.com).