📈 ¿Un buen vendedor nace o se hace? y el "Vibe Revenue"
R2 #43
¡Hola 👋! Somos R², aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas tech en Español: claves de GTM, playbooks de los líderes del sector, nuevas herramientas para estar a la última, workshops de especialistas y la lista de trabajos de la comunidad.
Hoy te traemos:
🔮 Vibe Revenue
🎯 IA y persuasión: ¿nace o se hace un gran vendedor?
🤖 Dónde la IA reemplazará (y dónde no) a los comerciales en 2026
🎙️ VC Market: calidad de tracción, trampas de valor y ciclos de hype
💼 Ofertas de trabajo de esta semana
🧑🧑🧒 El evento de la semana pasada
Esta newsletter está patrocinada por Ringover
¿Diriges un equipo de ventas? Ringover es una solución de comunicación omnicanal con IA que te ayuda a simplificarlo todo: llamadas, videollamadas, CRM, estadísticas en tiempo real y análisis con IA para mejorar cada conversación.
🔮 Vibe Revenue: el espejismo que puede arruinar tu próxima ronda
En la ola actual de la IA, muchas startups están creciendo gracias a presupuestos experimentales: los clientes “juegan” con el producto, pero no hay uso repetido, ni renovaciones sólidas, ni contratos anuales.
A esto lo llaman “vibe revenue”: ingresos impulsados por el hype, no por tracción real.
Básicamente, clientes fantasma. Compran y desaparecen. Prueban pero no se quedan. Dinero cortoplacista.
Para que te hagas una idea 👇
Las rondas seed en IA en Europa han vuelto a niveles de valoración casi idénticos a las Series A en EE.UU. hace una década: medias de 3.5M € a 14M € pre-money
En 2012-2016, el 50% de las startups unicornio (5B+) levantaron Series A a <30M. Hoy, algunas startups de IA levantan seed a 20M pre, sin métricas sólidas ni usuarios activos.
Sin embargo, según PitchBook, el número de deals seed ha caído un 50% desde 2021.
Las startups con ingresos inflados por hype no pueden justificar su valoración en una siguiente ronda.
Según Heartcore, muchos fundadores están cayendo en una “trampa de valoración” que mata el storytelling futuro si no se cumple con el crecimiento esperado.
⚠️ Donde tener cuidado
Muchos fundadores no distinguen entre tracción real y “falsa señal de tracción.”
Vender sin retención o sin PMF solo infla expectativas y crea una narrativa que no podrás sostener. Como dice Björn Nilsen (Heartcore):
Hay que mirar la calidad de los ingresos, no solo los logos del deck.
Así que, si eres de GTM o fundador…
✅ Evalúa honestamente tu tracción: ¿tienes revenue repetible (o recurring) o curiosidad puntual?
✅ Prioriza el uso consistente de tu herramienta.
✅ Evita quemar narrativa: si inflas el storytelling demasiado pronto, tu siguiente ronda será un infierno.
✅ Si tienes vibe revenue, úsalo como input de discovery, no como métrica de éxito.
🎯 IA y persuasión: ¿nace o se entrena un gran vendedor?
Yale acaba de publicar un estudio donde los modelos de IA pueden identificar con precisión qué vendedores son más persuasivos mediante el análisis de cómo presentan un producto.
La investigación sugiere que la persuasión no es solo carisma: es un conjunto de patrones y señales detectables y —lo más importante— entrenables.
Repetimos: la persuasión es ENTRENABLE
Claves 👇
Miles de pitches grabados y predecir qué presentaciones eran más efectivas.
El modelo coincidía con la percepción humana en un 80% de los casos.
Las características más persuasivas eran
Claridad del mensaje,
Estructura lógica,
Empatía contextual y
Capacidad de anticipar objeciones.
ES UN HECHO
R2 nació con la idea de que ventas tiene una metodología, se puede aprender, se puede entrenar, se puede mejorar. Especialmente a través de escuchar a los demás e iterar.
Esto marca un cambio radical en cómo DEBERÍAN las empresas formar a los equipos de ventas.
Si la persuasión puede modelarse, analizarse y enseñarse con IA, entonces las empresas pueden pasar de contratar “naturales” a formar “élite”.
El potencial para escalar talento comercial se multiplica.
Que deberías empezar a hacer:
🧪 Empieza a grabar y analizar tus demos con herramientas de IA (Gong, Chorus, Ringover). No solo para medir “talk ratio”, sino para evaluar patrones persuasivos.
🎓 Usa IA no solo como CRM o automatizador, sino como entrenador personalizado: qué funciona, qué no, y cómo mejorar.
🔁 Comparte los mejores pitches de tu equipo (por canal, por industria, por etapa del funnel) y crea una librería viva de “persuasión replicable”.
🤖 Dónde la IA reemplazará (y dónde no) a los comerciales en 2026
Jason Lemkin (SaaStr) publicó un artículo recientemente donde decía que…
La IA no reemplazará a todos los vendedores, pero sí cambiará drásticamente quién aporta valor real en cada etapa del funnel.
Las herramientas de IA ya automatizan el 80-90% del trabajo de un SDR junior, y lo harán aún mejor en 2026.
El resumen de lo que comenta Lemkin:
La IA ya domina tareas como prospección, scraping, generación de emails, y workflows multicanal.
Los roles más expuestos son los SDRs y BDRs sin diferenciación humana
Por el contrario, los closers de alto nivel —especialmente en ventas complejas, enterprise o con múltiples stakeholders— siguen siendo irreemplazables
¿El reto? Saber cómo integrar la IA como copiloto sin perder el factor humano que cierra deals.
¿Qué pensamos desde R2?
Estamos entrando en la era de los “equipos de ventas híbridos”
Humanos con poder de decisión + agentes de IA que hacen el trabajo previo.
Ahí está la magia.
Quien no lo entienda, se queda fuera de juego.
La IA no reemplaza a los buenos vendedores, pero sí expone a los mediocres.
Si estás aquí es que estás en GTM así que atiende:
🧠 Reentrena a tu equipo en el uso táctico de IA (Clay, Apollo, Lavender, etc. - hay cientos de herramientas) como copiloto, no como amenaza. Y que aprendan a usarlas de manera agnóstica.
🔍 Redefine qué tareas debe hacer cada rol comercial y automatiza lo que no aporta valor directo. Libera horas para el trabajo humano.
🚨 Eleva la exigencia en contrataciones: ya no vale con “saber usar Outreach”. Ahora necesitas vendedores que sepan construir narrativas complejas, liderar cuentas y alinear a múltiples stakeholders. Y un plus fuerte si
🎙️ VC Market: calidad de tracción, trampas de valor y ciclos de hype
💼 Ofertas de trabajo de la comunidad
VIVLA busca Account Executive (ventas SaaS innovador en propiedad vacacional)
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📎 [Descripción compartida en Word, sin enlace directo]Mentiness busca SDR (startup en psicología empresarial)
👉 Oferta aquíUNIFIT busca BDR Junior en Barcelona
👉 Oferta aquíYuno busca KAM EU (experiencia en payments, inglés + otro idioma)
📩 Contactar por DM con Angelo Da SilvaNextail busca 2 Junior AEs en Madrid para mercados europeos
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👉 Oferta aquíSalon Solutions busca Responsable de Postventa (LATAM)
👉 Oferta aquíCello Growth busca Founding Sales Rep (m/f/x) (Europa)
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👉 Oferta aquíLuzia busca Creative Acquisition Specialist (Internship) (España)
👉 Oferta aquíFutura Tickets busca SDR con experiencia en eventos
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4 SDRs
1 AE España
1 AE Italia
2 AEs Nordics
1 AE UK/Irlanda
📩 Contactar con Alejandro Rodríguez
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🧑🧑🧒 El evento de la semana pasada 👇
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📚 Sube de nivel
La formación de Ventas Nivel I de Revenue, para los que buscáis:
Masterizar la posición de ventas
Prospectar, negociar y cerrar como los mejores
Llevar a vuestros equipos de SDR al siguiente nivel y acelerar vuestro onboarding
Os hemos dejado algunos episodios abiertos para que veáis de que va el tema.
🤣 Meme de la semana
A por todas y nos vemos la semana que viene,
R²
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