📈 ¿Eres eficiente al invertir en crecimiento?
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R2 #11 - ¿Cómo determino si mi CAC es bueno?, ¿Cual es el CAC promedio por industria? ¿Cómo ser eficiente con mi gasto en marketing y ventas?
¡Hola 👋! Somos R2 - aquí aprenderás lo mejor del mundo de las ventas en Español: playbooks, herramientas, aprendizajes, ofertas de trabajo (+ memes 😉).
Hoy te traemos:
💸 ¿Como determinar si mi CAC es bueno?
📊 ¿Cuál es el CAC promedio por industria?
🔬 ¿Cómo ser eficiente gastando mi presupuesto?
💼 Job Board
🤣 Meme de la semana
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💸 ¿Como determinar si mi CAC es bueno?
El Coste de Adquisición de Clientes (CAC) varia significativamente entre industrias.
Si quieres determinar si tu CAC es bueno, deberías compararlo con el valor del ciclo de vida del cliente (LTV, por sus siglas en inglés). El LTV mide el valor total que un cliente aporta al negocio durante toda su relación.
El criterio común para un buen CAC es mantenerlo significativamente más bajo que el LTV.
Idealmente, el CAC debería ser alrededor de 1/3 o 1/4 del LTV. Por ello, deberías mantener una relación LTV a CAC de 3:1 o 4:1. Esto garantiza que los ingresos que generas de un cliente superan el coste en que incurriste al adquirirlo.
Fuente: Userpilot
📊 ¿Cuál es el CAC promedio por industria?
La forma más sencilla de calcular tu CAC es dividir tu gasto total en marketing y ventas entre tu número total de nuevos clientes.
Por sí solo, tu CAC te indica dos cosas:
En qué canales invertir más o menos.
Las fortalezas y debilidades de tu departamento de marketing. Lo último se puede determinar comparando tus CACs con los estándares de la industria.
Fuente: FirstpageSage
🔬 ¿Cómo ser eficiente gastando mi presupuesto?
Para ello nos tenemos que fijar en el ratio LTV/CAC
¿Qué mide este ratio?
Mide la relación entre el valor de vida de un cliente y el coste de adquirir ese cliente.
¿Cómo se calcula?
La relación LTV:CAC se calcula dividiendo tu LTV por el CAC.
¿Cuál es un buen ratio si tienes un Saas?
<1 No tienes Product Market Fit y pierdes dinero cada mes
3-5 Estas en una buena zona
> 5 Invierte más en ventas y marketing
Fuente: Klipfolio
💰 Ofertas De Trabajo
3 posiciones en Sipay: Sales Manager, Partnerships Manager y Account Manager
🍭 Meme de la semana
🔥 Quota Index
P.s. Esta encuesta es anónima.
📆 Esta semana en Revenue Squared
AMA CON IÑIGO AGUIRRE
La semana pasada tuvimos una de las sesiones de preguntas abiertas con mayor participación de los últimos meses
Iñigo es Director de España en Payhawk — Business spend, reinvented. y antes de irnos de puente (los que podían) se sentó con nosotros para contarnos:
Su experiencia
El cambio a ventas
Comenzar en Payhawk
Lanzar una empresa en España
Construir equipo
Incentivos de ventas
Etc.
Por aquí os dejamos una foto:
Cosas que tienen la suerte de ver en directo los miembros de la comunidad!
A por todas y nos vemos semana que viene,
Jorge, Alvaro, Ivan y Luisen
P.S. Si quieres aprender más en comunidad, puedes solicitar acceso a la comunidad privada de Revenue Squared aquí (29.99€/mes).